الخطط الحربية: الصيد في الماء العكر

جاءت هذه الخطة أصلا من عمل صيد السمك. إذ ان الصياد دائما ما يحاول خلال سعيه لصيد الأسماك من النهر الى تعكير المياه لارباك واخافة الأسماك، مما يوفّر الفرصة له لاصطيادها باليد أو الشبكة. وتستخدم هذه الخطة دائما في الأعمال العسكرية حيث يتم تدبير الفوضى والاضطرابات بين الأعداء ليصبحوا بعد ذلك في حيرة أو ذهول. ومن ثم مهاجمتهم في الوقت الملائم. وفيما يلي قصة قديمة استخدمت فيها هذه الخطة. شهدت الصين في القرن الثامن الميلادي الموافق عهد أسرة تانغ الملكية القديمة شهدت تطورا جياشا وازدهارا شاملا اقتصاديا واجتماعيا وثقافيا. وكانت مدينة تشانغ آن، أي مدينة شيآن الحالية عاصمة لهذه الأسرة الملكية، وكانت تعتبر من أكثر مدن العالم ازدهارا وفخرا حينذاك. إلا أن قومية تشي دان - إحدى الأقليات القومية بشمال شرقي الصين – كانت دائما ما تتمرد وتغزو المناطق الداخلية. فأرسل الامبراطور ضابطا إسمه تشانغ شو قوي ليقود الجيش الملكي الى مدينة يو تشو أي مدينة بكين حاليا ليرابط فيها لتعزيز الحراسة في منطقة الحدود الشمالية ولصد غزو قوات تشي دان. وجدير بالذكر أن مدينة يو تشو كانت تتمتع بأهمية استراتيجية حاسمة وظلت موقعا تتنازع الجيوش للاستيلاء والسيطرة عليه. توجه جيش تشي دان فعلا الى مدينة يو تشو في محاولة للهجوم عليها واحتلالها. إلا أنه بعد تنظيم هجمات عديدة عليها لم يشهد أي تقدم. فدبر قائد الجيش حيلة ونفذها حيث أرسل مبعوثه الخاص لزيارة مدينة يو تشو لمقابلة الضابط تشانغ شو قوي تعبيرا عن الرغبة في اجراء مفاوضات السلام معه وتهدئة الاوضاع في المنطقة، ولكن نيته الحقيقية هى التجسس ومعرفة الاخبار وتقويض يقظة الخصوم. فاستقبل تشانغ شو قوي مبعوث تشي دان بمودة، وأجرى معه مباحثات لبحث القضية. وفي اليوم التالي عمل بالمثل، إذ أرسل أيضا مبعوثه لزيارة معسكرات تشي دان بهدف التجسس عليها. لقى مبعوث تشانغ شوي قوي داخل معسكرات تشي دان استقبالا وديا أيضا. وفي مأدبة أقيمت ترحيبا به وجد المبعوث أن آراء ضباط تشي دان ومواقفهم من الحرب مع الجيش الامبراطوري متباينة بحيث تمسك بعضهم بموقف متصلب بينما يعارض البعض الآخر هذا الموقف، وعبّر بعض الضباط للمبعوث عن إن أبناء قومية تشي دان يفضلون التعايش السلمي مع أبناء قومية هان أكثر من محاربتهم والتمرد ضد الامبراطور. وبعد المأدبة قابل المبعوث هؤلاء الضباط سرّا لإقناعهم بالاستسلام، وتعهد لهم بمنحهم المناصب والمنافع إذا استسلموا. فاقتنع هؤلاء الضباط بنصيحته وقبلوها مع التعهد باغتيال قائد جيش تشي دان. وبعد اتمام المهمة عاد المبعوث الى مدينة يو تشو وأبلغ تشانغ شو قوي بما حدث بينه وبين هؤلاء الضباط في معسكراتهم. حدث الأمر كما يُتوقع إذ تمرد الكثير من ضباط جيش تشي دان، وقتلوا قائدهم الاعلى. الأمر الذي اثار اضطرابات داخل معسكراتهم. فانتهز الضابط الملكي تشانغ شو قوي هذه الفرصة وخرج مع جنوده من المدينة واقتحموا معسكرات الأعداء، وقضوا اثناء الاضطرابات على عدد من ضباط تشي دان وأسرو عددا كبيرا من الجنود. وبذلك انتصروا في هذه المعركة التي تمت بعدها تهدئة الاوضاع في منطقة الحدود الشمالية للبلاد. ورأينا من خلال هذه القصة أن اختلاف المواقف بين قادة وضباط جيش تشي دان ومعارضة الشعب للحرب كانت السبب الرئيسي لفشل جيش تشي دان في المعركة، كذلك وبفضل الخطة التي وضعها الضابط الحكيم تشانغ شو قوي لتخريب وحدة هؤلاء الضباط وزرع بذور الشقاق في صفوفهم. واستخدم هذه الخطة لتعكير المياه من أجل اصطياد الأسماك فيها. خطة " الصيد في الماء العكر " مشابهة لخطة " ضرب الخصم وهو يعاني من مشكلة ". وفي المجتمع العصري تستخدم هذه الخطة أيضا ودائما في المنافسات التجارية، إذ يستخدم بعض التجار التقلبات وحتى الاضطرابات التي تحدث أحيانا في الاسواق لرفع أسعار البضائع أو الانتصار على منافسيهم. ومن أجل الحفاظ على صفاء المياه وتجنب توغل العدو أو المنافس فيها لكسب المنافع يجب علينا أن نحافظ دوما على يقظتنا، ونحافظ على حذرنا للحيلولة دون ترك أية فرصة للعدو أو المنافس لينتهزها لاصطياد أسماكنا.

الخطط الحربية: التظاهر بالزحف من طريق ولكن التقدم الحقيقي من طريق آخر

خطة " تظاهر بالزحف من طريق ولكن التقدم الحقيقي من طريق آخر" يبدو من ظاهر العبارة انها تعني التظاهر بتنفيذ خطة علنا مع تطبيق خطة أخرى مختلفة من أجل خداع العدو وتشويش تفكيره لإكمال استعداد الهجوم عليه خفيةً. وهذه الخدعة تشابه مع خدعة " يناور في الشرق للهجوم على الغرب." لكن الاختلاف بينهما أن خدعة " يناور في الشرق للهجوم على الغرب " تهدف الى اخفاء مكان الهجوم أما الأخرى فتُطبّق لإخفاء خريطة الطريق الذي يزحف منه الجيش للهجوم على العدو. شهد التاريخ استخدام هذه الخدعة في بداية الأمر خلال معركة حدثت قبل أكثر من ألفين وثلاثمائة سنة حيث كانت الصين في عهد أسرة تشين الملكية. وكان ملك المملكة يعيش في غاية الاسراف والتبذير غير مهتم بمصالح أبناء الشعب. الأمر الذي دفع بعض المزارعين الى القيام بانتفاضات ضده. ومن بين أكبر قوات المتمردين جيش ليو بانغ وجيش شيآنغ يو اللذين تحالفا وتعاونا في معارك عديدة ضد الملك تشين وفي النهاية أسقطا حكمه. لكنهما قاتلا بعضهما البعض من أجل انتزاع السلطة. وإنهزم ليو بانغ في البداية خلال المعركة فتراجع الى منطقة بعيدة عن منطقة شيآنغ يو. وأثناء أنسحابه أمر جنوده بتدمير طريق الانسحاب وما فيه من الجسور والأنفاق والمعالم وغيرها تعبيرا عن عدم عودته من هذا الطريق ووقف قتاله ضد الملك شيآنغ يو. وبعد عودته الى موطنه قام باعادة بناء قاعدته العسكرية وتجنيد مقاتلين جدد وتدريبهم استعدادا لشن هجوم جديد على شيآنغ يو. وبعد مرور سنوات ازدادت قواته فأرسل جنوده ليخوضوا حربا ضد شيآنغ يو. وقبل بدء العملية فكر في حيلة بحيث أمر جنوده باصلاح الطريق القديم الذي انسحب منه متظاهرا بأنه سيعود من هذا الطريق الى ميدان القتال. وفي الوقت نفسه ارسل قواته الرئيسية لتزحف خفية من طريق آخر للهجوم على معسكر شيآنغ يو. فانطلت الحيلة على الملك شيآنغ يو حيث كان معتقدا بان ليو بانغ سيعود من الطريق القديم الى ميدان القتال، فأمر بنشر جنوده حول هذا الطريق استعدادا لصد زحف جيش ليو بانغ. نجحت الحيلة حيث جذبت فعلا عددا كبيرا من جنود جيش شيآنغ يو الى الطريق القديم، وبعد ذلك أمر ليو بانغ جنوده بشن هجوم قوي على قاعدته واحتلوها. فحققوا انتصارا نهائيا. وأصبح ليو بانغ بعد ذلك أمبراطورا وحّد البلاد وأسّس مملكة جديدة تُعرف بمملكة هان. هناك دليل لاستخدام هذه الخدعة في المعارك الحديثة وهو أن الامبراطور الفرنسي نابليون بونابرت كان في عام 1800 يقود جيشه لعبور ممر سانت بيرنارد الجبلي بجبال الألب في محاولة لشن الهجوم على الجيش النمساوي من خلفه. وقبل العملية نشر نابليون جيشا بالقرب من المنفذ معظم أفراده مسنون وجرحى. ونشر في نفس الوقت خبرا قال أن فريقا جديدا قد تم نشره بالقرب من الممر، كما قام نابليون بزيارة تفقدية لهذا الفريق فعلا. وعندما عرف قائد الجيش المنساوي الخبر شكّ في صحته، واعتقد أنه مجرد خدعة صنعها نابليون الذي سيشن هجوما حقيقيا علي مدينة جنوه جنوبي إيطاليا فلم يقم القائد النمساوي بتعزيز الدفاع والحراسة في الممر الجبلي. ولم يمض وقت طويل حتى حشد نابليون عشرات الآلاف من الجنود الفرنسيين على الحدود الفرنسية الايطالية ثم قادهم لعبور الممر الجبلي، وواصلوا الزحف حتى وصلوا الى خلف قاعدة الجيش النمساوي. وشنوا بعد ذلك هجوما انتصروا فيه على الجيش النمساوي. وقد استخدم نابليون خلال هذه العملية هذه الخدعة بشكل رائع حيث وضع في البداية خطة مزيفة لتشويش تفكير العدو ثم حوّلها الى عملية حقيقية إنطلت على العدو في النهاية. تستخدم هذه الخدعة أيضا في التجارة. مثلا دائما ما يقدم التجار الهدايا للزبائن بلا مقابل. ذلك لجذبهم الى شراء بضائع أخرى بأسعار عالية. وكان هناك تاجر ياباني يبيع يوميا بعض البضائع بأسعار رخيصة جدا. وفي نظر الزبائن إنه يخسر كثيرا إلا أنه يستخدم هذا الأسلوب لجذب المزيد من الزبائن الى دكانه لشراء المزيد من البضائع وبأسعار عالية نسبيا. فيحقق بذلك أرباحا كثيرة فعلا.

 

 

الخطط الحربية: أخذ الخروف بلا ثمن أو بتكلفة قليلة

" أخذ الخروف بلا ثمن " يعني الحصول على فائدة غير متوقعة وبلا جهد. ويمكن القول إن نجاح هذه الحيلة إما يرجع الى التخطيط المكثف الدقيق أو الى حظ خارج حسبان الانسان. لقد حدث في التاريخ العديد من الأمثال التي شهدت " أخذ الخروف بلا ثمن " وما شابهه. وفيما يلي الحادث المثالي لهذه الخطة خلال الحرب العالمية الثانية. قبل اندلاع الحرب العالمية الثانية كان الزعيم الفاشي الايطالي موسوليني يطمع بإحياء ( اعادة ) المملكة الرومانية الكبرى وتحويل البحر الأبيض المتوسط الى بحر داخلي للمملكة التي سيكون هو ملكا حاكما جديدا لها. وبعد اندلاع الحرب رأى موسوليني أن الفرصة قد جانت، فوضع خطة عسكرية لتحقيق مطامعه. إلا أنه عرف بوضوح أن جيشه كان لا يملك حينذاك قدرة كافية للانتصار على الجيش البريطاني الموجود في الدول والمناطق المحيطة بالبحر الأبيض المتوسط. لذلك بدأ يوجّه هدفه الى دول صغيرة وضعيفة نسبيا في محاولة شن الهجوم عليها واحتلالها. واختار أولا اليونان كأول بلد أراد احتلاله نظرا الى أن الجيش اليوناني كان قليل العدد وضعيف القوة نسبيا. فأصدر لجيشه أمرا بالزحف الى اليونان ومهاجمتها. في الثامن والعشرين من أكتوبر عام 1940 قابل السفير الايطالي لدى اليونان رئيس الوزراء اليوناني، ونقل اليه مذكرة باسم موسوليني الذي طلب فيها من الحكومة اليونانية تقديم قاعدة عسكرية داخل اليونان ليرابط فيها الجيش الايطالي. فرفض رئيس الوزراء اليوناني رفضا قاطعا بينما أعلن حالة التأهب للحرب في كل البلاد استعدادا لمواجهة العدوان الايطالي. وكانت هيئة أركان الحرب الايطالية قد نبهت موسوليني بأن الجيش الايطالي غير قادر على تحقيق الانتصار السريع رغم أن الجيش اليوناني كان ضعيفا نسبيا إلا أن موسوليني أصدر فعلا أمره لشن الهجوم على اليونان. والحقيقة أن توقعات الناس كانت صحيحة، إذ لم يقطع الجيش الايطالي مسافة طويلة حتى واجه دفاعا قويا من الجيش اليوناني الشجاع حتى توقف عن التقدم. وبعد مرور أيام لم يحقق موسوليني أي تقدم في ميدان القتال بل تعرض لخسارة كبيرة في المعركة. وبعد أسبوع وصلت التعزيزات العسكرية اليونانية الى جبهة القتال مما رفع معنوية جنود الجيش اليوناني حيث قاموا بمقاتلة الاعداء بكل بسالة وشجاعة. الأمر الذي جعل الجيش الايطالي يتراجع، وانسحب أخيرا الى قاعدته الاصلية. فانتهز الجيش اليوناني هذه الفرصة السانحة بحيث بدأ يتقدم لمطاردة الجيش الايطالي وأستولى أخيرا على العديد من مواقعه الاستراتيجية الهامة. ومن أجل الحيلولة دون وقوع خسائر أكبر طلب موسوليني المساعدة من ألمانيا النازية بزعامة أدولف هتلر. فارسل أدولف هتلر فعلا جيشه لمساعدة موسوليني. ونتيجة هذه العملية هى أن هتلر لم يمنع تعرض موسوليني للفشل الكامل فحسب بل احتل في النهاية اليونان باعتبارها كبشا يأخذه بتكلفة صغيرة. وطبعا كان ذلك الاحتلال غير عادل كما اعتبره الناس خلال الحرب العالمية الثانية. " تطبيق أخذ الخروف بلا ثمن أو بتكلفة صغيرة " في الاعمال العسكرية يعني انتهاز الفرصة التي قد يتركها العدو أو الطرف الثالث مع اتخاذ اجراءات معنية لتحقيق الهدف المرجو أو توسيع المصالح التي تم الحصول عليها. ويرى بعض الناس أن هذه الحيلة لا تحقق النتائج المرجوة إلا إذا كان الحظ حليفا للفاعل أي أن نتيجة هذه الحيلة لا تأتي إلا صدفة. ولكن في الحقيقة ومن أجل انجاح هذه الخطة ونيل ثمارها يجب على الفاعل أن يضع خطة متكاملة مع ترتيب الاجراءات الدقيقة لتطبيقها، ويبحث بكل جدية عن الفرصة التي يمكن استغلالها بينما يصعب على الآخرين أن يكتشفوها ويفهموها. لذلك نقول أن تطبيق " أخذ الخروف بلا ثمن أو بتكلفة قليلة " خطة صعبة التصميم والتطبيق. حتى أن البعض لم ينجح في تطبيق الخطة بينما سرِق المنافسون الآخرون خروفه. التنافس التجاري في العصر الحديث يشهد أيضا " أخذ الخروف بلا ثمن أو بتكلفة قليلة " وخاصة تحدث الحالة دائما اثناء المفاوضات بين المتنافسين، وفي حين أن طرفا يناقش قضية مع منافسه في المفاوضات يُدخل مسألة أخرى ضمن موضوع المفاوضات من أجل كسب المزيد من المصالح أثناء المساومة. وإذا حلت القضية الرئيسية فقد تُحل المسألة الثانوية أيضا مما يمنحه المزيد من المكاسب. وطبعا ان ذلك يختلف قليلا عن المعني الأصلي لهذه الخطة.
http://arabic.cri.cn/361/2008/08/18/181s102081.htm

روح ميت تستعير جسد حيّ

كان الناس في الصين القديمة مؤمنين بأن روح الانسان تبقى بعد موته. وجاءت خطة " روح الميت تتقمص جسدا آخر" أصلا من قصة اسطورية صينية قديمة تحكي أن أحد المشاهير في الصين القديمة إسمه تي قواي لي قال يوما لطلابه إن روحه ستصعد الى الجنة بالسماء في زيارة قصيرة، وطلب منهم أن يبقوا جسمه في منزله ولا يفعلوا به أي حركة، وإذا مضى الوقت متجاوزا سبعة أيام وروحه لم تعد من السماء فإنها تبقي في الجنة ولا تعود. إذن يمكن لطلابه أن يعالجوا جسمه بمنزله بحرقه. بعد هذا الكلام فاضت روحه فعلا وصعدت كما يعتقد الى الجنة في السماء بينما ظل جسمه على السرير داخل المنزل تحت حراسة طلابه. وبعد مرور ستة أيام جاء شخص برسالة الى طلابه قال لهم إن أم تي قوآي لي مرضت وطلبت منه أن يعود اليها لرعايتها. فوقع الطلاب في مأزق حرج إذ كانوا لا يعرفون ماذا سيفعلون لابلاغ الخبر لمعلمهم الذي ما زالت روحه في السماء. وأخيرا قرروا حرق جسده لأن الموعد المحدد لسبعة الايام قريب الوصول، فحرقوا جسد معلمهم آملين في أن تعرف روحه في المساء الخبر لتعود الى الأرض بسرعة. وفي اليوم التالي أي اليوم السابع تقول الاسطورة إن روح تي قوآي لي عادت فعلا من الجنة السماوية إلا أنها لم تجد جسمها لتدخل اليه كي يصبح إنسانا طبيعيا كما كان عليه في السابق. ولكنها لم تجد جسمه القديم. وعندما كانت الروح في قلق واضطراب وجدت في الطريق جثة فقير ميت فلجأت اليها بسرعة فأصبحت بذلك فقيرا يتسول في الشوارع. ورغم فقدان كرامته السابقة إلا أنه مقتنع بأنه قد عاد الى انسان طبيعي. فيستخدم الناس هذه القصة بعد ذلك لشرح أن الانسان يمكنه أن ينتهز أي فرصة حتى لو كانت غير مناسبة لتحقيق هدفه أو للجوء اليها للتجنب أو التخلص من نكبة أو خطر.
هناك حادث واقعي شهد خطة " روح الميت تتقمص جسدا آخر " حدث في عام 221 قبل الميلاد. حيث كانت الصين حينذاك في عهد أسرة تشين الملكية التي حققت لأول مرة توحيد البلاد بقيادة الامبراطور تشين شي هوآنغ المشهور. وبعد وفاة هذه الامبراطور العظيم خلفه إبنه الثاني إلا أنه كان امبراطورا ظالما يمارس الحكم الصارم الشديد الذي يجعل المواطنين يعيشون في بؤس وشقاء تحت ظلمه واضطهاده فقام بعضهم بانتفاضات ضده. وذات مرة أرسل الامبراطور مجموعة من المجندين للتوجه الى موقع عسكري هام لاداء مهام الحراسة فيه، إلا أن الأمطار الغزيرة دمرت الطريق واعترضت رحلتهم وجعلتهم متأخرين في الوصول الى موقعهم. ووفقا للقانون الملكي إذا تأخر أي جندي في الوصول الى موقعه المحدد لاداء مهامه فسيُعدم. ومن أجل تجنب الموت والظلم الشديد والاضطهاد الدائم من الامبراطور الظالم قام هؤلاء المجندون بانتفاضة بزعامة تشن شنغ ووو قوآنغ. لكنهما لم يحصلا على الدعم الشعبي اللازم حينذاك، فاستخدما سمعة شخص آخر وهو من أفراد العائلة الملكية يعرف باسم فو سو، وهو الأخ الكبير للامبراطور الظالم، إلا أنه قُتل على يده بسبب مخالفته له في حالة لم يعرف ذلك المواطنون حينذاك، وكان فو سون يتمتع بسمعة حميدة وشعبية كبيرة بين المواطنين وخاصة الفلاحين، فقام تشن شنغ ووو قوآنغ بالانتفاضة باسمه داعيين الى اسقاط حكم الامبراطور الظالم واقامة مملكة جديدة بزعامة فو سو. فسرعان ما نهض جمع المجندين وتبعهم بعد ذلك المزيد من الناس للانضمام الى صفوف الانتفاضة مؤمنين بأن تشن شنغ ووو قوآنغ هما من مبعوثي فو سو الذي أمرهما بقيادة هذه الانتفاضة. فتوسعت صفوف الانتفاضة بسرعة. وقاد الزعيمان تلك الصفوف للزحف الى العاصمة. وبعد العديد من المعارك التي انتصر الفلاحون في كل منها على الجيش الملكي احتل جيش الانتفاضة العاصمة وقتل أخيرا الامبراطور الظالم وأسست مملكة جديدة عاشت سنوات طويلة.
استخدم تشن شنغ ووو قوآن اسم شخص ميت وحصلا على استجابة شعبية واسعة انتهزاها لتحقيق هدفهما وانتصارهما في الانتفاضة. أما في العصر الحديث فتُستخدم هذه الخطة كثيرا في القطاع الاقتصادي والتنافس التجاري بحيث يستخدم المنافس إسم شركة كبرى مشهورة لتوسيع سمعته وسمعة شركته التي ما زالت صغيرة في محاولة لكسب المزيد من الأهلية في المفاوضات أو لجذب المزيد من الشركاء ليتعاملوا معه لتطوير أعمالهم وتحقيق المزيد من الفوائد الاقتصادية.

كتاب فن الحرب السري/الاستراتيجيات الصينية الستة والثلاثون

عجز المؤرخون عن معرفة الوقت المحدد الذي شهد كتابة هذه الباقة من الاستراتيجيات، كما لا تجد أي دليل يشير إلى هوية المؤلفين لها، على أن بعض هذه الاستراتيجيات ظهرت في العديد من الكتابات الصينية القديمة، لكن الإستراتيجية السادسة والثلاثين (الهروب - أفضل الإستراتيجيات) تبقى الأشهر بين أخواتها. هذا الظهور المتقطع دفع المؤرخين للإيمان بأن الاستراتيجيات الستة وثلاثين هذه تم وضعها وجمعها قبل أكثر من ألفي عام.

يعود تاريخ اكتشاف الكتابات الأصلية لهده الباقة من الإستراتيجيات إلى عام 1941م في منطقة سيشاون (Sichuan) في الصين، لكن تبين عند اكتشافها أنها لا تزيد عن كونها نسخة من مخطوطة سابقة يعود زمنها لنهاية عهد أسرة مينج أو بدايات حكم أسرة كوينج. جاء النص الأصلي المُكتشف غاية في القصر، لا يزيد عن 138 حرف (كلمة صينية)، يذكر منطوق كل إستراتيجية ثم يتبعها بتفسير قصير مختصر. وأما أول طباعة حديثة لهذه الاستراتيجيات فصدرت في عام 1979م في العاصمة الصينية بكين، بمجهود من الحكومة الصينية.

في حين تركز بقية الكتب الصينية العسكرية (مثل رائعة سون تزو فن الحرب) على التنظيم العسكري والقيادة وطرق التفكير التكتيكي في أرض المعركة، نجد هذه الاستراتيجيات قابلة للتطبيق بشكل أفضل في عالم السياسة والدبلوماسية والتجسس. في اللغة الصينية القديمة، نجد أن حاصل ضرب ستة في ستة (36) بالصينية قريب الشبه بكلمة صينية أخرى هي "الإستراتيجية".

تصنيفات الاستراتيجيات:
تأتي الاستراتيجيات الستة وثلاثين في ستة مجموعات، كل مجموعة منها مقسمة إلى ستة استراتيجيات (وهكذا جاء رقم
36). السداسيات الثلاثة الأول من الإستراتيجيات مقسمات إلى الاستراتيجيات المعتمدة على التمتع بالأفضلية، والمعتمدة
على انتهاز الفرص السانحة، والهجومية، وهذه الثلاثية تصلح للاستخدام في حالة الانتصار والفوز.
الثلاثية الثانية -كما هو المتوقع لها- يتم استخدامها في حالة الدفاع وفقدان الأفضلية، وهي تحديدًا استراتيجيات
الفوضى والإرباك، ثم الخداع، وأخيرًا استراتيجيات المواقف اليائسة.

لا تفهم هذا التصنيف على أن الاستراتيجيات متلازمات، بل يمكن الأخذ منها بحسب الموقف، وبما يتراءى لك في خط
المواجهة، كذلك يمكنك انتهاج أي إستراتيجية منها بغض النظر عما إذا كنت في موقف المنتصر أو المهزوم أو المقهور. عدا الإستراتيجية الأخيرة (الـ36) فلا تجد أحدًا يعرف على وجه الدقة المعنى الحقيقي الواضح لكل إستراتيجية، فالتعميم يجعلها تقبل أكثر من تفسير منطقي. كما كان الحال مع كتاب فن الحرب، تجد هذه الاستراتيجيات قابلة للتطبيق أيضاً في عالم الأعمال والتسويق والمبيعات بل في كل مجال تقريبًا

ترجمة وإعداد: رءوف شبايك
و نقله nouryam

السداسية الأولى إستراتيجيات المواقف ذات مزايا تعمل لصالحك

السداسية الأولى
إستراتيجيات المواقف ذات مزايا تعمل لصالحك

عندما يكون عنصرَا الوقت والموارد يعملان لصالحك، وعند عدم الحاجة للاستعجال، وعند القدرة على التخطيط والتكتيك بدقة وعلى مهل، وقتها يمكنك استعمال هذه السداسية.

1- اخدع السماء (الإمبراطور) لتعبر البحر
التسلل خلسة في الظلال في محاولة منك لإخفاء نواياك هودعوة صريحة لأعدائك كي يلاحظوك ويحتاطوا لك.
لكي تخدع عدوك فيقلل من درجةحيطته، اجعل تحركاتك كلها في ضوء الشمس مع إخفاء نواياك الحقيقية، حتىيأتي الوقت الذي فيه تضرب.

عانى ساموراي من فأر حاذق قرر استيطان بيت الساموراي، فما كان من الأخير إلا أن أخذ بنصيحة حكيم القرية الذي أعطاه قطاً سمينًا بدا وكأنه مَلِك الكسل. لساعات كان القط يجلس دون حركة، ما جعل الفأر يتشجع ويتخلى عن حذره، حتى بلغ به الغرور أن بدأ يسير بالقرب من القط السمين الكسول. في يوم زاد الفأر من غروره واقترب غير مكترث من القط، فما كان من الأخير إلا أن غرس حافره في جثة الفأر المغدور.

2- حاصر وي لتنقذ زاهو
عندما يكون العدو من القوة والمنعة بحيث يتعذر الهجوم عليهمباشرة، هاجم شيئاً عزيزًا عليه. لا يمكن للعدو أن يكون متفوقاً في كل شيءوكل جهة، فحتمًا هناك نقطة ضعف يمكنك أن تهاجمها عوضاً عن مقابلته.

يعود سبب هذه التسمية إلى حصار فرضه ملك وي على مدينة زاهو، فما كان من ملك زاهو إلا طلب الغوث من حليفه ملك كي، لكن وزيره أشار عليه بالصبر قائلاً إن الوقوف بين جيشين متحاربين مثل الوقوف في وجه الطوفان لتحويل مسار المياه. بعد مرور سنة رأى الملك أن الوقت حان لنجدة حليفه، إذ أن الحصار أنهك الجميع، من خارج الأسوار ومن داخلها. مرة أخرى أشار الوزير بعدم الهجوم على الجيش فَارِض الحصار، بل على عاصمته وي، ما سيجعله يفك حصاره ويعود على أدراجه مسابقاً الريح لنجدة العاصمة، وبالفعل قرر ملك كي قسمة الجيش نصفين، نصف ذهب ليحاصر، والآخر كمن في طريق عودة الجيش، والنتيجة كانت في صالح الجيش المستعد، وفي غير صالح ذاك المجهد من طول فترة الحصار.

3- اقترض السكين التي ستقتل بها عدوك
عندما تعوزك وسيلة الهجوم مباشرة على العدو، هاجمهمستخدمًا قوة الغير. اخدع حليفًا كي يهاجمه، قدم رشوة لوزير كي ينقلب علىالملك، أو استخدم قوة العدو ذاتها ضده.

عندما انشق شانغ تو وفر إلى العدو بأسرار المملكة، أراد الملك قتله بأي وسيلة مهما كانت. أشار الوزير بإنفاق 30 قطعة ذهبية لا أكثر، وأرسل رجلاً إلى شانغ تو ومعه الذهب ورسالة كتب فيها: "هذه الرسالة تذكرة لشانغ تو حتى ينفذ المطلوب منه قبل اكتشاف أمره مع مرور الوقت". في ذات الوقت، أرسل الوزير رجلاً آخر لحراس حدود العدو يخبرهم بأن جاسوسًا سيعبر الحدود ومعه رسالة غاية في الأهمية. لم يمر وقت قصير حتى تم إعدام شانغ تو.

4- وفر طاقتك بينما تجهد العدو
اختيار الوقت ومكان المعركة يعطيك مزايا لصالحك، لذااستنزف قوى العدو واجعله يذهب في اتجاهات لا
فائدة منها، بينما توفر أنتطاقتك وقواك. عند نفاد طاقات العدو، وتخبطه في الأمور، اهجم عليه بكل قوة.

5- انهب البيت الذي اشتعلت فيه النيران
عندما تحدق ببلد ما الصراعات الداخلية، وعندما تفترسالمجاعات والأوبئة الشعب، عند سيادة الفساد والواسطة والجريمة، عندها يصبحهذا البلد غير قادر على الوقوف ضد أي خطر خارجي. هذا هو الوقت الأمثلللهجوم.

6- تظاهر بالهجوم من جهة الشمال واضرب بقوة في الجنوب
عنصر المفاجأة يبقى فعالاً ويخدم كميزة ساحقة تعطيك الأفضلية، حتى عندما تقف وجهًا لوجه مقابلاً للعدو. يمكن تطبيق عنصر المفاجأة بالهجوم على العدو في المكان الذي لا يتوقعه، ومن أجل تحقيق ذلك عليك أن تبني اعتقادًا خاطئًا عنك لدى العدو، عبر استخدام المكر والخديعة.

السداسية الثانية الإستراتيجيات المعتمدة على المواجهة

السداسية الثانية
الإستراتيجيات المعتمدة على المواجهة

تركز هذه السداسية على المواقف التي تمكن من استغلال الفرص السانحة، والاستفادة من أي موقف بما يخدم مصالحنا ويعطينا الأفضلية.

7- اخلق شيئًا من لا شيء
ستستخدم الخدعة ذاتها مرتين، بطريقة تجعل العدو يتفاعلمعها ويأخذ استعداده كاملاً لمواجهة خدعتك، وأما في المرة الثالثة،فسيتكاسل العدو ويدب في أوصاله الملل والسأم من تكرارك لمحاولاتكالمخادعة، وعندها ستضرب بكل قوة وتشن هجومك بينما العدو متقاعس عنالاستعداد لك.

عند حصار قوات تشاو لقوات تانج المتحصنة خلف أسوار المدينة، كانت نسبة الجنود 20 إلى واحد لصالح قوات تشاو. بسبب طول المناوشات، نفدت الأسهم من الرماة خلف الأسوار، فما كان من قائدهم إلا وأمرهم بصنع دمى وأدلوها من أسوار المدينة في الظلام، مع إحداث ضوضاء وضجيج يقارب ذلك للجيوش المحاربة.
ما إن رأى قائد قوات الحصار ذلك حتى أمر الرماة بصب جام السهام على الأسوار. بعد فترة امتلأت الدمى بالسهام التي أصابتها، فقامت قوات تانج بسحب هذه الدمى واستخلاص الأسهم منها واستخدمتها عوضاً عن سهامها التي نفدت. اشتاط قائد الحصار بعدما فطن للخديعة، لذا في المساء التالي حيت كررت قوات تانج ذات الخديعة، أمر القائد قواته بعدم إطلاق سهم واحد. عندها هبط الأسوار أكثر من 500 من أفضل قوات تانج وهاجموا عدوهم الغافل بسرعة البرق، وبسبب وقع المفاجأة عليهم فر الجنود وانتهىالحصار.


8- امش سرًا إلى ممر شن كانج
اهجم على العدو بجيشين، يسير الأول علانية في الاتجاهالمباشر المتوقع له والمنتظر منه، والذي سيستعد العدو لمقابلته فيه. الجيشالثاني سيسلك الطريق غير المباشر، ويستعين بالحيلة والخديعة ليختفي عنالأنظار، ثم في الوقت المناسب يضرب العدو ليشتت قوته ويلحق به الفوضىوالدمار.

في 1560 في اليابان، سارت قوات إيماجاوا يوشيموتو لملاقاة القائد المغمور أودا نوبو ناجا، وحدث أن أصر هذا الأخير على الخروج لملاقاة إيماجاوا على رأس ألفين مقاتل. عندما عاد العسس بمكان معسكر قوات إيماجاوا، قرر نوبوناجا ضرب معسكره على مقربة منه، ثم رفع الأعلام الكثيرة، ونصب الدمى على شكل الجنود، ثم أمر بدق الطبول وإصدار ضوضاء تشابه تلك للقوات الكثيرة، كل هذا بينما أكثر من نصف قوات نوبو ناجا تلتف من الطريق البعيد حول إيماجاوالتهجم عليه من الخلف. كانت السيول من الكرم بحيث ساندت خطة نوبو ناجا فهطلت بشدة، فهجمت قوات نوبو ناجا كالصاعقة من الخلف، وما هي إلا دقائق حتى فقد إيماجاوا رأسه وتفرق جنوده بعد موته، ولمع اسم نوبو ناجا حتى صار أشهر القادة العسكريين اليابانيين.

9- راقب النيران الحارقة من على الشاطئ الآخر للنهر

اعمد لتأخير دخولك ساحة المعركة حتى يصيب الإرهاق والتعببقية اللاعبين نتيجة قتالهم بعضهم البعض، ثم اهجم بكل قوة والتقط القطعالمتناثرة.

في 1583 في اليابان وقف تويوتومي بقواته أمام أكيشي استعدادًا للمعركة التي حملت اسم يامازاكي. بعدما بدأ القتال بقليل، وصل تسيتسوي (حليف أكيشي) إلى ساحة المعركة لكنه رفض المشاركة فيها بسبب تفوق قوات تويوتومي ووقف يتفرج ويتابع، من ممر اسمه هورا-جا-توجي سمح له برؤية أفضل لسير العمليات. ما أن وضح انتصار تويوتومي حتى خان تسيتسوي حليفه أكيشي وأرسل قواته لتنضم إلى جانب المنتصر تويوتومي وصار ذلك مضرب المثل.
(يبدو هذا المبدأ غاية في الخسة والنذالة، لكن المرء يضطر أحياناً للعمل به، لحقن الدماء وتوفير الأرواح، ولعل هذا يعطينا
فكرة أفضل لفهم أحداث تاريخية كثيرة).

10- اخف خنجرك وراء ابتسامة عريضة
تملق عدوك حتى تكون لك الحظوة عنده، وما إن يعطيك الأمان حتى تتحرك ضده في الخفاء.

تروي القصص الشعبية كيف أن الملك تشو جاءته هدية من ملك وي عبارة عن جارية آية في الحسن والجمال، جعلته يهيم بها ويفرط في الغرام، على أن زوجته أحسنت إلى هذه الجارية وعاملتها خير المعاملة، ما دفع زوجها الملك للتساؤل عن سر هذا الانسجام، بينما المتوقع كان الهجر والخصام، لكنه كان من قلة الخبرة بأمور النساء حتى أنه صدق أن زوجته قبلت الأمر. في يوم انفردت الملكة بالجارية المحظية، وأخبرتها أن الملك يهواها كلها لولا أنفها، وأنها إذا كانت تريد النصيحة
الخالصة، فعليها في المرة القادمة التي تدخل على الملك أن تخفي أنفها بيدها. كانت الجارية من السذاجة بحيث نفذت النصيحة، وكان الملك من الطيبة بحيث شكا لزوجته من أمر الجارية. أكدت الملكة أنها تعرف السبب، إلا أنها تخجل من ذكره، ولولا إلحاح زوجها لما باحت بأن الجارية إنما تفعل ذلك لسوء رائحة الملك، فما كان من الأخير إلا أمر بقطع أنف الجارية التي كانت جميلة!

11- ضحي بالفضة في مقابل الذهب (ضح بشجرة البرقوق من أجل الخوخ)
هناك مواقف تستوجب التضحية بالأهداف قصيرة المدى في مقابلالحصول على أهداف بعيدة المدى، وهذه سياسة التضحية حيث يعاني فرد منالعواقب في مقابل سلامة الآخرين.

12- استغل الفرصة لسرقة الشاة
بينما تقوم بتنفيذ خططك، كن مرنًا بدرجة تسمح بانتهاز أي فرصة تلوح لك، مهما كانت صغيرة، واغنم أي ربح كان، ولو كان صغيرًا.

القبض على اللصّ… من 36 خطة عسكرية

القبض على اللص بعد محاصرته في غرفة محكمة " كان أصلا من الأقوال الشعبية، ومشابها لقول شعبي آخر يقول: القبض على الكلب بعد اخلاق الباب وراءه.
تهدف هذه الخطة الى جذب العدو الى مكان محكم تحت سيطرتنا الفعالة للقبض أو القضاء عليه. وتستخدم هذه الخطة في الأعمال العسكرية بهدف مطاردة العدو مع اجباره على الدخول الى كمين محكم دون وجود مفر له من أجل القضاء عليه بشكل كامل، ذلك لأنه إذا هرب من الكمين وتخلص من موقفه الحرج، فسيشفى من إصابته، وستعود اليه الحيوية والقوة وامكانية شن هجوم جديد علينا. هذا من جهة، ومن جهة أخرى إذا هرب العدو من الكمين فمن الصعب مطاردته نظرا الى احتمال تدبيره حيلة أخرى قد تنطلي علينا. وفيما يلي قصة حدثت في الصين القديمة وشهدت تنفيذ خطة " القبض على اللص بعد محاصرته في غرفة محكمة "

شهدت الصين في عام 880 الميلادي الموافق عهد أسرة تانغ الملكية القديمة انتفاضة بزعامة هوانغ تشاو – قائد جيش الفلاحين المتمردين – حيث قاد جيشه لمهاجمة مدينة تشانغ آن – مدينة شيآن حاليا – التي كانت عاصمة لأسرة تانغ الملكية، واستولى عليها في النهاية. فهرب الامبراطور من المدينة بينما أمر الجيش الملكي بصد هجوم المتمردين ومنع مطاردتهم له. واستمرت الحرب بالقرب من مدينة تشانغ آن نحو سنة واحدة، شهد الجيش الملكي من خلالها تعزيزا حيث ازدادت قوته بالتدريج حتى أصبح أقوى من جيش المتمردين.

عندما رأى هوانغ تشاو أن الوضع قد أصبح في غير صالحه بحيث أن الجيش الملكي سيهاجم مدينة تشانغ آن ويستولي عليها عاجلا أو آجلا، أمر جيشه بالانسحاب من المدينة عائدا الى قاعدته القديمة استعدادا لتدبير خطة حرب جديدة ضد الجيش الملكي.

إستولى الجيش الملكي على مدينة تشانغ آن فعلا، وبعد دخوله المدينة أصبح الضباط والجنود في غاية الفرح والمرح حيث يأكلون ويشربون ويلعبون وقد ارتخت معنويتهم ويقظتهم. وفي الوقت نفسه كان هوانغ تشاو يتجسس أخبار المدينة، وبعد أن عرف أحوال الجيش الملكي هذه، رأى أن الفرصة قد جاءت اليه حيث قال لضباطه إن العدو قد دخل الغرفة، وعلينا أن نغلق أبوابها وراءه لتكون محكمة دون ترك أي مفر ليهرب منه. وبعد أيام أمر جنوده بمحاصرة المدينة ثم أحكموا محاصرتها في ليلة مظلمة وبشكل خفي، وفي اليوم التالي شنوا هجوما مباغتا عليها دون أية معرفة واستعداد لدى جنود الجيش الملكي داخل المدينة لمواجهة القتال. وبسرعة فائقة اقتحم الجنود المتمردون المدينة وقتلوا عددا كبيرا من جنود الجيش الملكي، وأسروا البعض الآخر الذي لم يجد أثناء القتال أي مهرب له. وبذلك استولى هوانغ تشاو على هذه العاصمة الكبيرة من جديد باستخدام خطة " القبض على اللص بعد محاصرته في غرفة محكمة "

تهدف هذه الخطة الى محاصرة العدو الذي يبدو ضعيفا من حيث الطاقة والعدد داخل مكان محكم نسيطر عليه بشكل فعال بدون وجود أي مفر له. ثم القيام بالهجوم عليه مع القضاء عليه بشكل كامل. لأن العدو إذا هرب فقد يصبح الوضع معقدا نسبيا في المستقبل. أما مبدأ تنفيذ هذه الخطة فهو نصب كمين كغرفة محكمة أولا، ثم تدبير حيلة تجذب العدو الى الدخول في الكمين مع تشديد الحصار عليه وقطع كل اتصالاته مع الخارج. وإذا كشف العدو معلومات عن الكمين فستفشل الخطة بكاملها. لذلك يجب أن تجري كل الأعمال التحضيرية بحذر بالغ وسرية تامة مع تدبير خدعة فعالة تجعل العدو يدخل الى موقع الكمين للقضاء عليه.

تستخدم هذه الخطة أيضا في التنافس التجاري والقطاع المالي أيضا. مثلا أثناء التعامل في بورصة الأوراق المالية يبحث بعض المتعاملين بنظرتهم الثاقبة وحكمتهم يبحثون عن فرصة لجني المنافع الأكبر حيث يتركون أحيانا بعض الفرص التي لا تأتي إلا بأرباح صغيرة، منتظرين فرصة كبيرة توفّر لهم نفعا كبيرا بعد تصاعد الأسهم. والى جانب ذلك يستخدم بعض التجار والمستثمرين هذه الخطة لإجبار منافسيهم على التراجع وحتى الانسحاب من حلبة التنافس. ثم يقومون بضم أعمالهم ومؤسساتهم أو شركاتهم بشكل كامل. لذلك نقول إن التجارة تشهد حاليا استخدام هذه الخطة أكثر فأكثر.

Les mots à la mode ne restent pas dans le vocabulaire

Oscariser», «LOL», «gloups», «comater», «psychoter»... De nouveaux mots font chaque année leur entrée dans les dictionnaires à grand renfort de couverture médiatique. S’ils révèlent un air du temps et témoignent de nouvelles pratiques, en revanche, ces mots à la mode deviennent très rarement des termes courant du vocabulaire usuel, révèle une étude récente.

«Il y a plein de mots à la mode qui émergent, mais la popularité et la durée de vie de ces mots est très limitée», explique sur le site Live Science l’une des auteurs de l’étude, Matjaz Perc, professeur de physique à l’université Maribor en Slovénie.

Pour le vérifier, les chercheurs, qui ont publié leurs résultats dans la revue Nature, ont utilisé la plus grande base de mots informatisée disponible sur Internet: le projet Google Books (20 millions de livres numérisés, soit environ 4% du total des ouvrages jamais publiés dans neuf langues majeures).

On appelle cela «Culturomics», ou utilisation à haut débit de données pour étudier la culture humaine, un nouveau champ de recherche rendu possible par la prolifération et le stockage de données quantitatives sur les productions culturelles, en particulier sur Google. La méthode utilisée a consisté à analyser avec l’outil Ngram Viewer de Google Books la fréquence d’occurrence de 15 millions de mots dans sept langues différentes au cours des deux derniers siècles.

Pour l’équipe de chercheurs, le cœur du lexique de la langue anglaise est composé d’environ 30.000 mots utilisés fréquemment. Un autre groupe, cent fois plus important, rassemble les mots rarement utilisés, parmi lesquels la majorité de ces nouveaux mots. Des termes comme «email» ou «Google» représentent néanmoins des exceptions à cette règle.

Les auteurs de l'article affirment dans leur conclusion que les langues «refroidissent». Plus une langue est ancienne, plus son usage se fixe dans le temps, laissant moins de chance à ces nouveaux termes de s’imposer et de rejoindre le vocabulaire de base de nos échanges, du moins à l'écrit. Et cette tendance ne s’applique pas qu’à l’anglais, elle a été observée par les chercheurs dans toutes les langues.

Le linguistique Bill Kretzschmar de l’université de Géorgie s’est félicité de voir que des physiciens et des mathématiciens s’intéressaient à la linguistique et apportaient de nouvelles techniques statistiques, même si les résultats apportés par la statistique ne constituent pas pour lui une surprise.

http://www.slate.fr/lien/66645/mots-nouveaux-vocabulaire

قارىء جريدة

اخبرني صديق حكاية شخص كبير في العمر كان يشتري يوميا جريدة l'orient le jour، ويتأبطها سحابة يومه، رغم انه كان لا يفقه حرفا من لغة موليير، مجرّد استعراض لثقافة مزيّفة.